道纳 × 蜀道集团 · 全面合作解决方案
统合 A–F，并以"中东建材供应链深度合作"为核心实体业务 · v1.0 · 2026 年 6 月（讨论稿，非承诺文件）
把"项目内部建材配套"升级为 数字化 + 平台化 + 产能化 的区域建材供应链平台
一、总览架构 一张图看懂合作全貌
蜀道集团（万亿级国企）
渠道 · 订单 · 信用 · 迪拜实体 · 海外项目盘
▼ 提供：渠道 / 订单 / 信用 / 法律实体
道纳科技
系统轨 · CMP
看板 / 合规 / AI / 留痕
中东建材供应链平台（核心载体）
四川路桥中东贸易公司 + 联营/SPV
集采 · 保税仓 · 清关 · 配送 · 结算
幕墙共建工厂
迪拜产能 · 幕墙/门窗/ACP/构件
在手 8.8 亿订单管线
▼ 平台服务对象（三类客户）
- ① 蜀道自身海外项目（房建/EPC）
- ② 中资总包 / 联营体（TROJAN·ALEC…）
- ③ 当地开发商（Arada·Modon·Nawayef…）
道纳 DN-FA（资本轨）
新筑绿色出海题材 · IR 口径 · 主权基金触达 · 海外项目融资
二、三大支柱 对应道纳三种能力，互相强化
支柱 ①
建材供应链平台（实体·核心）
道纳投入：数字底座 + 幕墙产能 + 联营组织
蜀道投入：迪拜实体/渠道/订单/信用/保函
▶ 购销价差 + 供应链服务费 + 加工毛利
支柱 ②
数字化系统（系统轨）
道纳投入：CMP 平台、合规、AI、看板
蜀道投入：业务数据、试点订单、IT 配合
▶ 降本增效 · 可视 · 可审计（见 F BRD）
支柱 ③
资本与 IR（资本轨）
道纳投入：DN-FA 顾问、IR 口径、主权基金触达
蜀道投入：新筑/路桥资本平台与披露主体
▶ 绿色出海题材 · 海外项目融资（见 C）
平台跑出真实数据 → 喂给系统看板 → 沉淀 IR 可演示叙事 → 资本侧提升能见度/融资 → 反哺平台扩张（正循环）
三、核心：中东建材供应链 · 四层结构 从"内部配套"升级为"平台化供应链"
货源层Sourcing
国内集采（铝型材 / 玻璃 / 钢材 / 胶 / 五金 / ACP）+ 幕墙工厂自产单元件 + 本地化补充
国内集采工厂自产本地补充
物流 / 保税层Logistics
国内集货 → 海运 → 迪拜港 → 保税监管仓 → 属地分拨至阿布扎比 / 迪拜工地
集货海运迪拜港保税监管仓属地配送
数字层道纳 CMP
询价-订单-采购-物流-清关-结算-对账-归档 全链路留痕 + 经营看板 + AI 异常预警
RFQPO状态机多币种结算AI 预警
资金 / 信用层Finance
蜀道信用/保函撬动 + 保税票据融资 + 第三方支付过桥 + 订单预收（
不动集团核心账户）
保函保税票据过桥订单预收
四、品类切入优先级 结合海湾真实需求
一类 · 即做
幕墙 / 门窗 / ACP / 玻璃栏板 / 铝型材 / 铝翅片格栅
直接对接幕墙工厂在手 8.8 亿订单管线，附加值高、可控（工厂自产）
二类 · 放量
钢材 / 水泥 / 建筑模板及支架 / 五金工具
蜀道中东贸易公司已有成熟渠道，可快速规模化
三类 · 机会
沥青 / 砂石 / 工程机械（含租赁）
大宗、贴近蜀道交通主业，按项目机会切入
五、合作（股权/商业）结构 先轻后重
方案二 轻 · 先行 联营体 + 保证金共管账户
不动股权，蜀道与道纳/幕墙厂组成联营体
各方缴存保证金至共管账户（共同监控、不动本金）
以保证金为信用底盘撬动保函与订单，按职能/产能分配毛利
资本占用轻、退出确定性高，适合 P0 起步
方案一 重 · 规模化 合资事业部 / SPV
中东贸易公司下设"建材供应链事业部"或新设合资 SPV
蜀道以实体/渠道/信用/订单出资折股并控股
道纳以数字底座 + 幕墙产能 + 运营折股或服务计费
收益分账：价差 + 服务费 + 加工毛利 + 订阅
建议路径：先方案二（轻、快、低风险）跑通试点 → 验证后切换 方案一（重、规模化）
六、分阶段实施路线 三支柱并进
P0 试点
T0 – T+3 月
供应链联营体+共管账户起步，跑通 1 条链路
系统CMP MVP 上线，2 票真实订单跑通
资本IR 口径稿 v1
P1 复制
T+3 – T+9 月
供应链扩品类（一→二类）、扩客户（内部→总包）
系统多项目看板 + 接口集成
资本季度披露素材包
P2 平台化
T+9 – T+18 月
供应链切换合资 SPV，对外开放第三方订单
系统"大海外"统一数字底座
资本主权基金触达 / 海外融资
七、三方共赢
蜀道集团
海外项目降本增效、建材供应链平台化新增收入、绿色出海可验证题材、数字化资产沉淀
道纳
数字化订阅/实施收入、供应链服务/分润、幕墙加工毛利、央国企标杆案例
幕墙共建工厂
稳定锚定订单、蜀道渠道与信用背书、规模化采购议价能力
八、四条不可逾越的红线
合规底线（贯穿全方案）
- 道纳不接触集团核心资金账户、不代办支付；
- 道纳收入不与蜀道/上市公司股价、市值挂钩；
- 不替代律所/会所/券商/审计的专业职能；
- 跨境数据属地合规 + AI 全留痕 + 对外披露人工签核。